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探店調查:手握北京新能源指標,不一定能成功薅車企“羊毛”

市場信息網   2020-03-06 14:13:37   來源: 搜狐網   評論:0

  隨著2020年北京市新能源小客車共計5.42萬個個人指標一次性配置完畢,包含蔚來、小鵬、北汽新能源等多家新能源車企業紛紛推出各種限時優惠活動,開啟了針對北京地區新能源潛在用戶的“搶人”大潮。

  送禮物、降價、送卡、三電質保……

  北京向來是新能源汽車界的兵家必爭之地,今年也不例外。

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  新能源汽車指標發放后,多家車企針對獲得2020年北京新能源購車指標的消費者,祭出各種優惠政策,爭取客戶看車、試車、買車。

  據統計,包括小鵬、蔚來、長安新能源、比亞迪在內的品牌只需憑未使用的新能源指標進店即可直接獲得購物卡、現金紅包等禮品。

  巧的是,“E車匯”的同事中也有一位在今年獲得了中簽指標,那么也就讓我們拿著指標,看看在新能源4S店走一圈,能薅出多少車企的羊毛?

  小鵬汽車:200元京東卡

  一向以服務作為基礎的造車新勢力自然成為了我們首要的目標。

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小鵬汽車在北京放牌后面向北京地區用戶推出“北京放牌,小鵬送禮”活動。3月31日前,購買小鵬G3(參數|圖片)享受0首付、0金融服務費、0購置稅優惠政策;下訂用戶500元,可抵5000元購車款;消費者憑未使用的北京新能源指標到店試駕,即獲價值200元京東購物卡;二手車置換購車可享10000元置換補貼。

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  當一進門時,就有店內銷售人員主動上前,在詢問是否中簽并準備買車后,詳細的向“E車匯”進行了店內優惠活動的介紹。并且在試駕后,會由小鵬汽車發放200元京東卡的福利。

  不過工作人員也解釋道,由于疫情影響,目前由小鵬汽車集中采購的京東卡尚未到貨,應該在近幾日就會收到,到時會有體驗店的工作人員以郵寄的方式進行發送,并讓“E車匯”留下聯絡方式以寄出。

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  首先值得肯定的是,小鵬汽車的服務人員在態度上就已經先贏了一籌,至于能否收到承諾的200元京東卡,暫時先打個問號。

  蔚來:小米音箱

  相比其他新能源車企,蔚來在北京放標時期推出的政策似乎不值一提。只有到店試駕能夠獲得一個小米音箱。

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  不過蔚來向來有著不降價的傳統,而是將更多的資金投入到了客戶服務上。此前,蔚來已經宣布在享受終身免費質?;∩?,所有現有及新購買蔚來ES8和ES6的首任車主,還可以享終身免費換電。除了降價,可以說該有的政策蔚來其實早已都有了。

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  不過,到店實際如何還是要親身體驗的。

  與小鵬同樣,在進入到店內,工作人員首先就是詢問是否中簽,并且主動提出試駕可以獲得小米音箱的活動。在試駕一圈后,很順利的拿到了小米音響。

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  事先需要說明的是,這也是本次探店“E車匯”唯一真正拿到手的東西。

  比亞迪:100元紅包

  作為去年在北京私人市場賣的最好的比亞迪,成為了“E車匯”向傳統車企咨詢的第一個目標。

  比亞迪針對北京指標用戶,推出一個指標三重禮、520口罩愛心禮、超享來電充電包等購車福利,加上面向全國的科技·健康十重禮,可以說花樣繁多。

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  不僅進店、試駕、訂車有紅包,3月31日前,北京地區用戶購買EV車型最高可享36期0息、至高免息28000元等金融優惠,同時根據購買車型的不同可獲贈2000度電、1000度電、500度電的“超享來電能量包”,可在全國范圍的國家電網充電樁使用。此外,同時段購車的客戶還能享受最高12000元的置換補貼。

  由于身處新冠疫情,以往的進店大門被一道消毒通道所取代,進入后來到店內,首先給“E車匯”的感覺就是空曠。在與銷售人員溝通后表示,現在進店人流明顯少了很多,更多的是采用電話咨詢,而像“E車匯”這樣實地看車的人少之又少。

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在“E車匯”表示了最近剛剛獲得指標,并且準備購買后,銷售人員介紹了比亞迪元EV(參數|圖片)、秦Pro EV(參數|圖片)、宋Pro EV(參數|圖片)等車型,并且一直追問“E車匯”是否今天就能下訂。在表達了回家需要和家人商(參數|圖片)量一下的意愿之后,可以明顯感覺到銷售人員的熱情下降了一大半。

  值得一提的是,“E車匯”表示在網上看到比亞迪進店試駕有100元紅包可拿,而銷售人員似乎并不知道此事,在咨詢過同事后才表示,這個100元紅包并非現金,而是以比亞迪自產口罩和其他類似于藍牙音箱等小禮品進行等值兌換。并且銷售人員表示,他們到現在也沒有見到比亞迪下發的口罩以及禮品等,什么時候能到還未知。

  長安新能源:200元現金紅包

  北京放標當日,長安新能源也為即將在本月上市的奔奔E-Star做了波宣傳,開啟了放標嘗鮮價—72800元。另外,從2月26日到新車上市期間,消費者到店預定新車,可以享受活動定金隨意交,在活動期間支付后可抵扣對應金額的10倍車款,最高可得優惠5999元。并且,消費者憑未使用的新能源指標到店預約試駕立享200元現金紅包。

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  巧的是,在“E車匯”前去探店的比亞迪店旁邊,就有一家長安4S店,抱著一家未成再去一家的想法,來到了隔壁的長安新能源店內。

  在向店內銷售人員表達了試駕意向時,則得到了現在奔奔E-Star并沒有試駕車的情況,至于何時才有,店內人員估計要等到這月底左右上市之后。

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  并且店內銷售人員還表示,目前長安的政策是200元現金紅包在提車時進行車款抵消,并且只限奔奔E-Star車型。

  奇瑞新能源:500元現金紅包

  而同樣在北京放標日之后,奇瑞新能源也針對北京地區推出了全系車型的促銷活動,凡是獲得北京新能源車購車指標的消費者(指標未使用)到店即享500元現金紅包,此外所有消費者還可享受500元訂金抵5000元購車款(訂金10倍禮)以及三電終身質保與基礎保養終身免費的促銷活動。

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  本著薅羊毛不放過的理念,也同樣前往了奇瑞新能源4S店。據了解,目前奇瑞瑞虎5e、小螞蟻兩款車型均有8000元優惠,并且享受上文所述優惠。

  在了解了兩款新能源車之后,“E車匯”提出了500元現金紅包的宣傳是否能夠兌現的問題。在反復追問后,銷售人員表示,目前兩款車型的8000元優惠已經將其包含在內,不會另行支付,與上文長安所說的如出一轍。

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  本來想著對于奇瑞新能源來說,500元的現金紅包已經是相當大了,但是仍舊是購車抵車款的套路,薅羊毛計劃繼續擱淺。

  總結:

  車企扎堆搶奪用戶的背后,主要是北京地區市場特殊性導致,一方面北京新能源指標集中發放且指標屬性單一,在短時間內出現大量潛在購車用戶的存量市場下,車企在指標發放節點搞突擊促銷的意義不言而喻。加上近期疫情影響,車企選擇憑指標進店送現金等方法,不失為一種簡單高效獲得銷售線索,提升銷售量的手段。

  北京2月份發放了全年的新能源指標,無疑讓北京新能源車市場迎來了春暖花開,有業內人士預測3月份會出現銷量高峰,所以各大車企自然按捺不住推出各種優惠政策來吸粉,在疫情之下,也是實屬不易。


責任編輯:李臻

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